نقل قول لودر آهنگ فشرده

وقتی کسی درخواست یک نقل قول لودر آهنگ فشرده، غریزه فوری، اغلب یک اشتباه، این است که فقط قیمت دستگاه را روی یک تکه کاغذ بچسبانید و آن را ارسال کنید. من آن را صد بار دیده ام و احتمالاً خودم این کار را در اوایل انجام داده ام. واقعیت این است که این عدد بدون زمینه تقریباً بی معنی است. این خط شروع است، نه پایان. کار واقعی زمانی شروع می‌شود که شما شروع به باز کردن بسته‌بندی آنچه در پشت آن درخواست است می‌کنید - شرایط سایت، نیازهای پیوست، انتظارات خدمات، و سرعت عملیاتی محض که دستگاه با آن مواجه می‌شود. قیمت فقط یک قیمت نیست. این یک راه حل پیشنهادی است، و اگر به این شکل ساخته نشده باشد، هر دوی شما برای ناامیدی آماده می شوید.

جایی که اکثر نقل قول ها اشتباه می شوند

بزرگترین دام این است که همه CTLها را به عنوان کالا در نظر بگیریم. شما نمی توانید یک مدل 75 اسب بخاری از برند A را با یکی از برند B فقط بر اساس برگه های مشخصات مقایسه کنید. زیرانداز جایی است که هزینه واقعی پنهان می شود - کیفیت غلطک ها، سیستم کشش مسیر، مواد تسمه. من مشتریانی داشته‌ام که روی قیمت اولیه ثابت شده‌اند که در نهایت در سال اول دوبرابر برای تعویض مسیر هزینه کردند، زیرا سیستم دستگاه ارزان‌تر نمی‌توانست با سایت نمایشی ساینده‌ای که در آن قرار داشتند، اداره کند. نقل قول باید به مکالمه در این مورد وادار کند. من همیشه سعی می کنم یک یادداشت کوتاه یا حتی یک ستون جداگانه برای تخمین عمر زیر شاسی بر اساس برنامه ای که توضیح داده اند اضافه کنم. این بحث را از هزینه به هزینه مالکیت تغییر می دهد.

یکی دیگر از خطاهای رایج نادیده گرفتن مشخصات جریان هیدرولیک برای اتصالات است. یک مشتری یک بار یک CTL با یک پکیج هیدرولیک کمکی استاندارد برای راه اندازی یک رنده سرد سفارش داد. را نقل قول خوب به نظر می رسید، اما دستگاه نمی توانست جریان بالای مداوم مورد نیاز را فراهم کند، که منجر به عملکرد کند و سایش زودرس شد. ما مجبور شدیم یک سیستم با جریان بالا را بهسازی کنیم، که نتیجه خوب اولیه را از آب خارج کرد. اکنون، نقل قول‌های من همیشه گزینه‌های استاندارد و پر جریان را به‌طور برجسته فهرست می‌کنند، با یک سوال واضح: اکنون و در 3 سال آینده چه پیوست‌هایی را اجرا خواهید کرد؟ این یک خط ساده است که ارزش بسیار زیادی را اضافه می کند.

سپس طرف پشتیبانی وجود دارد. قیمت بدون شرایط روشن در مورد گارانتی، در دسترس بودن قطعات، و زمان پاسخگویی به خدمات یک وعده توخالی است. موقعیتی را به یاد می‌آورم که در آن یک پیمانکار یک دستگاه ارزان‌تر از برندی را انتخاب کرد که دارای شبکه فروش کمی در منطقه خود بود. وقتی یک شلنگ هیدرولیک ترکید، او یک هفته منتظر قطعه بود. پس انداز در یک روز از دست دادن کار پاک شد. الگوهای من اکنون به صراحت مدت زمان گارانتی، آنچه را پوشش می دهد و زمان تحویل قطعات معمولی از انبار محلی ما یا مستقیماً از شرکایانی مانند شاندونگ پایونیر مهندسی ماشین آلات، با مسئولیت محدود. راه اندازی آنها، با تولید اختصاصی (Hexin) و بازوهای تجاری (Pioneer)، اغلب به معنای تدارکات یکپارچه بهتر برای اجزای خاص است، که یک نکته ملموس برای گنجاندن در بخش شرایط نقل قول است.

ساختن یک نقل قول که در واقع کار می کند

بنابراین، چگونه آن را می سازید؟ با یک چک لیست شروع می شود، اما نمی تواند شبیه آن باشد. بخش اول همیشه پیکربندی ماشین همانطور که در مورد آن بحث شد است. این مدل پایه، گزینه موتور، نوع کابین و مشخصات هیدرولیک حیاتی را فهرست می کند. سپس اقلام شامل - نه فقط سطل، بلکه چیزهایی مانند بسته روشنایی استاندارد، برچسب‌های ایمنی، و اولین کیت خدمات 50 ساعته می‌آیند. شفافیت در اینجا باعث ایجاد اعتماد می شود. لیست تجهیزات اختیاری جایی است که شما تخصص خود را نشان می دهید. به‌جای اینکه فقط یک سطل سنگین را فهرست کنید، اگر می‌دانید که در حال کار با خاک سنگی هستند، ممکن است یک سطل چند منظوره با لبه پیچ و مهره را مشخص کنید.

من همیشه یک خلاصه مالی جداگانه درج می کنم. نه فقط کل، بلکه یک تفکیک: قیمت FOB دستگاه، حمل و نقل تخمینی به بندر یا سایت آنها، عوارض گمرکی تخمینی (در صورت وجود)، و هرگونه هزینه تحویل یا نصب محلی. اینجاست که ارجاع به ردپای عملیاتی تامین کننده کمک می کند. به عنوان مثال، دانستن آن شاندونگ پیشگام سال‌ها صادرات به بازارهایی مانند ایالات متحده، کانادا و استرالیا نشان می‌دهد که آنها تجربه هدایت لجستیک و اسناد آن مناطق را دارند که می‌تواند فرآیند را ساده‌تر کرده و هزینه‌های پنهان را کاهش دهد. این یک نکته ظریف است، اما از قابلیت اطمینان صحبت می کند.

آخرین و شاید مهم ترین بخش، بخش پیش فرض ها و یادداشت ها است. اینجاست که شما واقعی می شوید. شما چیزهایی از این قبیل می نویسید: قیمت گذاری بر اساس کاربرد مورد بحث در شرایط خاک رس سبک تا متوسط. عمر مسیر ممکن است تا 30٪ در محیط های ساینده شدید کاهش یابد. یا اعتبار مظنه: 30 روز به دلیل نوسان هزینه های فولاد. این بخش متغیرها را تأیید می‌کند و نشان می‌دهد که به واقعیت پروژه فکر می‌کنید، نه فقط به فروش.

یک مورد واقعی: پیمانکار محوطه سازی

بگذارید یک مثال عینی برای شما بگویم. یک پیمانکار محوطه سازی برای کار در طول سال به یک CTL نیاز داشت: برف روبی در زمستان، مالچ و خاک در بهار، و درجه بندی خوب برای پاسیو در تابستان. درخواست اولیه او فقط برای قیمت یک مدل سایز متوسط ​​بود. ما نقل قول لودر آهنگ فشرده با آن دستگاه شروع به کار کرد اما سه افزودنی کلیدی داشت: یک گزینه هیدرولیک با جریان بالا (برای یک برف‌کش و احتمالاً بعداً یک سنگر)، یک کابین کنترل‌شده با آب و هوا (برای حفظ اپراتور در زمستان) و یک سیستم اتصال سریع با ظرفیت نامی که با اتصالات سنگین‌تر ما مطابقت دارد.

ما همچنین یک آیتم خطی را برای گزینه مسیر اختیاری، گسترده‌تر و کم فشار زمین قرار دادیم. ما متوجه شدیم که در حالی که مسیرهای استاندارد برای اکثر کارهای او خوب بودند، مسیرهای عریض‌تر برای محافظت از چمن‌های ظریف در طول یخ‌زدگی بهاره بسیار مهم هستند و به طور بالقوه او را از تعمیرات پرهزینه مشتری نجات می‌دهند. این فروش زیاد نبود. این یک نقطه کاهش خطر بود که او در نظر نگرفته بود. او با مسیرهای وسیع تر رفت.

مظنه همچنین جزئیات ضمانت و شامل یک جلسه آشنایی رایگان با اپراتور در روز اول از فروشنده محلی ما بود. مجموع از بودجه اولیه او بیشتر بود، اما تفکیک نشان داد که چرا. او آن را پذیرفت زیرا خود سند درک چرخه تجاری او را نشان می داد. این دستگاه در حال حاضر دو سال است که بدون مشکل اصلی کار می کند، و او فقط یک مورد دوم را با استفاده از تقریباً همان الگوی نقل قول به عنوان نقطه شروع سفارش داد.

لجستیک و زاویه ارزش بلند مدت

مردم فراموش می کنند که سفر ماشین به محل کار بخشی از معامله است. یک تمیز نقل قول باید به این موضوع بپردازد برای مشتریان بین المللی، اینکوترمز غیرقابل مذاکره است. آیا EXW، FOB یا CIF است؟ این به شدت تغییر می کند که چه کسی ریسک و هزینه را در طول حمل و نقل متحمل می شود. من همیشه این را با پررنگ روشن می کنم. کار با تولیدکنندگان مستقر صادرات محور لایه ای از قابلیت پیش بینی را در اینجا اضافه می کند. شرکتی مانند شاندونگ پایونیر ذکر شده، با سابقه دو دهه‌ای و جابه‌جایی اخیر به تأسیسات بزرگ‌تر در نینگ یانگ، معمولاً این فرآیند را تا حد یک علم انجام می‌دهد که شگفتی‌هایی مانند تأخیر در پورت یا خطاهای مستندسازی را به حداقل می‌رساند.

ارزش بلند مدت مربوط به قطعات و خدمات است. یک نقل قول خوب باید به این اکوسیستم اشاره کند. ممکن است بگوییم، قطعات سایش معمولی (فیلترها، مهر و موم ها، اجزای مسیر) در انبار منطقه ای ما در [محل] با تحویل 24 تا 48 ساعته ذخیره می شوند. برای یک برند جهانی یا یک تامین کننده با شبکه صادرات گسترده، این یک نقطه فروش کلیدی است. به خریدار می گوید که رابطه به پرداخت ختم نمی شود.

در نهایت، من گاهی اوقات مقایسه مختصری را در نظر می‌گیرم - نه برای یک رقیب مستقیم، بلکه برای جایگزین. به عنوان مثال، در مقایسه با یک فرمان چرخدار در این سایت زمین نرم، افزایش بهره وری تخمینی CTL 15-20٪ است که به طور قابل توجهی اختلالات زمین را کاهش می دهد. این قیمت را نه به عنوان هزینه، بلکه به عنوان یک سرمایه گذاری با بازده قابل اندازه گیری چارچوب بندی می کند. این مظنه را از لیست قیمت به یک مورد تجاری تبدیل می کند.

پایان دادن به آن: نقل قول به عنوان یک مکالمه

در پایان، کامل است نقل قول لودر آهنگ فشرده یکی از مواردی است که با سؤال پاسخ تماس می گیرد، نه رد بی سر و صدا یا سفارش خرید فوری. سوالات به این معنی است که آنها با جزئیات درگیر هستند. هدف من این است که آن سند آنقدر منعکس کننده نیازهای واقعی آنها باشد که به دستور کار گفتگوی بعدی ما تبدیل شود. باید جزئیات کافی برای ایستادن به تنهایی داشته باشد، اما به اندازه کافی باز باشد تا بتواند در مورد بخش‌های پیچیده گفتگو کند - مانند گزینه‌های تامین مالی، مسیرهای اجاره به مالک یا بسته‌بندی پیوست.

این یک سند زنده است. من اغلب دو یا سه بار نقل قول ها را اصلاح می کنم که در مورد عملکرد مشتری بیشتر بدانم. شاید آنها به یک گیت دسترسی تنگ اشاره کنند، بنابراین عرض دستگاه را دوباره بررسی می کنیم. یا آنها قصد دارند بعداً یک لیزر درجه بندی اضافه کنند، بنابراین ما مطمئن می شویم که سیستم الکتریکی ظرفیت دارد. این فرآیند تکراری چیزی است که یک حرفه ای را از یک کارمند قطعات جدا می کند.

بنابراین، اگر در حال درخواست قیمت هستید، جزئیات دقیق سایت شغلی خود را به تامین کننده خود ارائه دهید. و اگر در حال آماده کردن آن هستید، به دنبال آن جزئیات باشید. عدد پایین فقط حسابی است. ارزش واقعی، برای هر دو طرف، در تمام کلمات بالای آن است که توضیح می دهد چرا آن عدد منطقی است، یا گاهی اوقات، چرا باید تغییر کند.